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陶瓷色料行业探索电商新渠道 渠道下沉是陶瓷行业趋势

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-11  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:453
核心提示:众所周知,中国是世界上日用陶瓷的生产大国,也是世界上建筑陶瓷和卫生陶瓷的生产大国,作为上述陶瓷产品装饰材料的陶瓷色料及相关原辅材料,就陶瓷色料而言,据初步统计,中国每年需用的陶瓷釉用色料超过8万吨,坯用色料超过16万吨,市场需求巨大。

众所周知,中国是世界上日用陶瓷的生产大国,也是世界上建筑陶瓷和卫生陶瓷的生产大国,作为上述陶瓷产品装饰材料的陶瓷色料及相关原辅材料,就陶瓷色料而言,据初步统计,中国每年需用的陶瓷釉用色料超过8万吨,坯用色料超过16万吨,市场需求巨大。我国陶瓷色料行业进入槛低,整个行业大多数为小企业,多而分散,容易受到全球经济不稳定影响和进口商品的冲击,我国陶瓷色料行业面临着前所未有的困境,产业转型迫在眉睫。
  如何打开广阔的销售市场,让的陶瓷色料走到顾客面前,这是所有陶瓷色料从业者需要思考的问题。在电商网站大肆抢占线上市场的今天,陶瓷色料行业也开启了电商之路。行业专家董乔十分看好陶瓷色料行业未来的发展前景,她表示,将传统的陶瓷行业搬到线上发展,实现线上线下的全面整理营销模式,必然对陶瓷行业的未来发展有突破性的助跑作用。陶瓷色料电子商务平台的出现,为陶瓷色料行业的未来发展供应了新的途径。
  顾客可以通过陶瓷色料电子商务平台查找资讯产品信息、与企业交流解惑、在线进行交易,实实在在面向顾客,为顾客、为市场塑造一种服务模式。董乔认为,发展线上营销模式,必将开拓出新的市场,引进各行业的营销实战经验,实施全面品牌管理策略,打造全新的市场规模,在赢得顾客的同时,企业的知名度、美誉度也必将得到提高,企业的市场份额逐渐扩大,企业的品牌得到认可。而随着信息平台建设的规范和愈发成熟,一定能为陶瓷色料产业乃至整个传统行业带来更多的市场机遇,和广阔的发展前景。
  根据中国建筑卫生陶瓷协会相关统计数据表明,2010年我国建筑陶瓷砖的产量为75.7566亿平米;卫生陶瓷产量为1.7784亿件;日用陶瓷年产量达270亿件,其中艺术陶瓷产量50多亿件。如此大的市场需求也为陶瓷色料行业的电子商务发展奠定了坚实的后盾,随着陶瓷色料行业对电子商务认识的不断深入以及技术的不断发展,电子商务势必将在不远的将来成为中国陶瓷色料行业发展的主流趋势。

纵观我国的陶瓷行业,大城市基本被一些大牌企业、国内知名品牌所占据,中小企业只能在夹缝中生存,而随着经济的快速发展,目前国内的三四线市场前景还非常广阔,并且大部分正被国内的一些杂牌军所占领,陶瓷品牌的发展的动向也将是要面对广阔的农村市场。为了适应当前的形势,陶瓷企业的招商渠道下沉是必然趋势,制定适宜的招商政策是招商工作的重点。
  传统的招商渠道要有差异化
  对于陶瓷企业来说,招商是对企业的扩容,能更大范围地接触到顾客。而目前的陶瓷行业竞争激烈已经是不争的事实,全国大大小小的陶瓷品牌不计其数,大家都在招商,都在下沉渠道,都在寻找适合自己的渠道模式。对于大多数陶瓷企业,目前传统的招商模式仍然占据大片江山,很多企业依然是通过展会和自己举办的招商会进行招商,虽然这种形式能更直观的展示自身实力,跟加盟商直接洽谈,但由于竞争的激烈,如果没有特色产品或营销方案,那要想在展会中崭露头角,陶瓷企业付出的费用是可想而知的。
  陶瓷企业招商渠道寻求新突破
  据了解之前的陶瓷行业的传统招商模式是工厂----省级总加盟----二级批发商----终端批发商----目标顾客。而目前很多陶瓷企业为了提高加盟商的竞争力,把这种模式直接转为工厂----终端市场----目标顾客的模式。这种模式省去了中间不必要的环节,缩减了大量的招商费用,现在很多陶瓷企业已经竞相效仿。
  目前性价比更高的招商模式之一,网络招商也是陶瓷企业的招商新宠。加盟商通过网络平台报名,找寻适合自己的卫浴厂家,而陶瓷企业也能获取更多的加盟商信息,这种方式比任何招商渠道更快捷更节约费用。同时陶瓷企业也应该越来越重视自己的官网建设,随着官网内容的充实,对于企业对外招商的成果和品牌宣传及形象提高都会起到明显的效果。而现在随着电子商务的盛行,陶瓷企业也不能闭门造车,也应该积极朝着电商目标发展,在这个领域陶瓷企业应该给予充分的重视才行。
  不论是通过什么样的渠道进行招商,陶瓷企业都要明确自己的招商目标,这样才能保证招商工作收到预期效果。通过对相应的重点招商地区的调研,找寻更适合自己的招商渠道,制定相对应的招商方案,实现差异化特色招商,从而在陶瓷行业的激烈竞争的环境中求生存求发展。

 
 
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